安麗台灣獲迪士尼首次封街開趴,高規格拉攏滑世代,希望不要只靠上一代拉業績,年輕人應接棒成銷售主力。
抓住年輕人愛用Line與臉書即時分享的行為,安麗台灣用超酷炫的迪士尼封街Party來吸引新一代直銷商衝業績。 (來源.安麗)
十一月十二日傍晚六點,美國加州迪士尼冒險樂園,正常的營業時間尚未結束,遊行大街已經掛上「VIP ONLY」的牌子。他們要迎接的,是一千一百位從太平洋另一端來的貴客。
帝王蟹、龍蝦、牛肋排、烤火雞如流水般無限量供應,米老鼠、唐老鴨、高飛狗穿梭宴會間與賓客合照。餐後與玩具總動員、超人特攻隊中的人物一起繞園遊行,最後再欣賞一場長達二十分鐘的冰雪奇緣水舞秀。
這是史上第一次,迪士尼在園內封街辦流水席。
「就我印象所及,迪士尼從未給予一家跨國公司這種待遇!」在迪士尼擁有二十二年資歷的媒體總監杜伊爾(Robert Deuel)表示。
為了顧及到從世界各地買票進場的遊客,迪士尼極少在正常營業時間出借場地。自一九五五年開園以來,只有沙烏地阿拉伯王子曾以王室的身分砸下新台幣六億元,包下整座遊樂園。即使美國本地公司如富國銀行(Wells Fargo),也只能在特定區域辦活動。
由於這次的規格之高前所未有,迪士尼特別組成了一個兩百多人的跨部門團隊,提早半年調整並公告當天的遊客路線,由亞洲區銷售總監親自監督,除了執行之外還全程記錄細節,準備做為日後承接類似活動的範本。
百億營收危機:高齡化
前後世代業績占比達七:三
令人驚訝的是,如此大陣仗的歷史性創舉,竟是安麗台灣為了犒賞經銷商所舉辦的獎勵旅遊。
「再不做出改變,吸引新血加入,我們(對年輕人來說)就會變成明星花露水,」安麗台灣區總裁劉明雄說。
二○一三年,安麗台灣業績首度突破一百億元,不僅創下連續五年營收新高的紀錄,根據直銷世紀的報導,領先第二名達四十二億元,龍頭寶座地位穩固。
然而亮麗的數字背後,隱藏著一個看不見的危機。百億營收中,近七成是由年長直銷商所貢獻,三十五歲以下的青年直銷商生產力占比僅三○.五%。並且, 安麗台灣內部預估,今年的業績成長率約三%到四%,比起往年動輒兩位數的成長,已有趨緩跡象。
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