三月底上市的UPS廠商旭隼，成立不到六年， 堅持只做代工、不碰品牌的它，能一年賺進一個資本額， 靠的是連下腳料都重視的「小事」精神。
旭隼科技不斷電系統，五年半賣進一百六十國 (攝影者．楊文財)
一家六十四人的小公司，創業不到六年，全球市占率就達一七．二％，站穩全球第一大不斷電系統（UPS）代工廠。
賣產品，信任至上
要讓客戶閉眼也敢買
這家公司就是旭隼科技，三月三十一日上市掛牌至今，股價一舉超越台達電，成為電源類股新股王。專攻中小型UPS產品的旭隼，如何將產品賣到全球一百六十國，成為台灣業務範圍最廣的UPS廠商？
「這一行賣的不是產品，是信任，只要客戶相信你，他閉著眼睛也會買你的產品。」旭隼董事長謝卓明說。
因為他對這個產業拚「信任」的想法，讓他在二○○八年金融海嘯時期，敢於創業，拚谷底翻身。
「出貨只出了一個貨櫃、兩千台，我們原先準備了十萬台的產能，產能利用率只有二％！」謝卓明回憶，二○○八年十月、金融海嘯最慘烈之際，公司才成立五個月，馬上面臨營運危機，每月虧損逾一千五百萬元，手邊資金燒到險些見底。
但旭隼能夠挺過金融海嘯衝擊，不到半年就單月損益兩平，最後還全年獲利，靠的正是謝卓明入行二十五年、累積來的口碑。
謝卓明曾於一九八八年第一次創業，當時做的就是UPS研發、製造，之後又在有三十年歷史、上市UPS廠飛瑞擔任代工部門經理。直到二○○七年，飛瑞被當時全球第二大UPS業者伊頓（Eaton）收購，由原先代工轉做品牌，他才因為理念不同，找來六名同樣有超過二十年經驗的同事，自行出走、二次創業。
當飛瑞因伊頓跨足品牌時，不少國際大廠轉而找上他，讓旭隼擺脫虧損，站穩第一步。目前，全球五大UPS品牌廠中，有三間便是其客戶。
一位UPS大廠主管表示，「產品穩不穩定非常重要，你在這一行做多久，更是客戶的主要考量。」新業者要爭取施耐德、艾默生等百年品牌訂單，難度很高，但他表示，「他們〈旭隼〉核心團隊能力算業界知名，經驗沒問題。」
不過，掌握人脈還不夠，要再上層樓，如何開拓新市場，才是真正考驗。
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